<新股配资网>格兰仕与新宝股份纠葛不断，核心技术泄露案详情曝光

#格兰仕#

格兰仕和新宝股份的纠葛最近闹得沸沸扬扬，成了家电圈的头条新闻。

据多家媒体报道，一位在格兰仕工作长达17年的老员工辞职后，将该公司的核心技术泄露给第三方，并最终供应给了中山东菱威力电器有限公司（以下简称“东菱威力”）。

新宝股份2019年年报显示，东菱威力是公司最大的关联方客户；新宝股份实控人、董事长、郭建刚同时担任东菱威力的董事长。

值得注意的是，东菱同时是新宝股份2009年创建的厨房电器自有品牌，主要通过线上渠道销售，在营销上采取“爆品”的打法。

针对格兰仕的指责，新宝股份25日在官网发布声明，称公司从未生产、销售过涉及侵权的产品。

该案仍需经法律程序审理、厘清，不过家电行业知名媒体“家电魂”文章《新宝股份被起诉偷盗格兰仕核心技术背后：谁在“操纵”刘银波？》披露的大量细节显示，目前牵涉其中的格兰仕前员工已经被警方刑事拘留，格兰仕也已经向广州知识产权法院对相关方提起诉讼，被告方中就包括新宝股份。

这个案件是观察新宝股份的绝佳切口，在我看来，这是从OEM/ODM向OBM转型路上必须遭遇的一“仗”，只有打赢这场仗才能表明新宝股份真正建立起了护城河，否则市场给予的白马估值恐怕只会是昙花一现。

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从OEM/ODM转向OBM

翻开新宝股份的k线图，妥妥一只大牛股，上市以来累计上涨达10倍，今年也上涨153.95%。和它处于同一赛道的九阳股份、小熊电器涨势都很喜人。小家电嘛，赛道好。

业绩也不错，最新的财务数据显示，今年前三季度实现营业收入91.15亿元，同比增长33.52%；实现归属于母公司的净利润9.1亿元，同比大增75.38%。

新宝股份是一家以代工业务起家的小家电企业，早年一直以出口为主。即便在今天，海外市场仍然贡献了7成以上的营收。

近年来，新宝股份开始力推自有品牌新宝策略，也就是从OEM/ODM向OBM转型。

新宝股份自有品牌矩阵初步形成（东方证券）

OEM是指由采购方提供设备和技术，由制造方提供人力和场地，采购方负责销售，制造方负责生产的生产方式。

ODM是指原始设计制造商是由采购方委托制造方提供从研发、涉及到生产、后期维护的全部服务，而由采购方负责销售的生产方式。

OBM是生产商自行建立自有品牌，并以此品牌行销市场的做法。

简而言之：OEM是采购方自带技术和设计，让制造方加工生产；ODM是采购方自带要求，让制造方负责设计并生产，或者采购方看上制造方的产品，贴上采购方品牌生产；OBM是企业自行创立属于自己的品牌，并生产、销售拥有这一品牌的产品。

新宝股份目前最成功的自有品牌是摩飞，另一个主打的自有品牌是东菱格兰仕与新宝股份纠葛不断，核心技术泄露案详情曝光，陷入侵权风波中的公司东菱威力主要业务就包括生产、销售东菱品牌产品。

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OBM业务有多重要？

转型对新宝股份的意义有多大呢？可以这么说，市场给予新宝股份的估值中内在包含了其自有品牌战略成功的预计，如果自有品牌遭遇滑铁卢，那么必然要杀一波估值。

事实上，国外市场虽然是新宝股份的基本盘，但国内市场才是未来。

目前，新宝股份国外市场的销售增长基本陷入不增长或低增长的局面，今年因新冠疫情居家隔离情况普遍，欧美民众小家电需求或许有所回暖，但显然不可持续。

新宝股份国外销售增长陷入停滞（张三嗡整理）

另一方面，新宝股份国外销售的毛利率比国内销售相差10个百分点以上。换句话说，虽然国内营收比例远远低于国外市场，但却是更赚钱的业务。

新宝股份内销与外销毛利率对比（华创证券）

而在内销市场，摩飞和东菱这两个自主品牌收入占比接近一半。尤其是摩飞，保持了非常高的增长速度。

摩飞品牌已成为新宝股份内销增长的主要驱动力（华创证券）

产业界有一个著名的“微笑曲线”理论，在这个理论中，研发设计、营销品牌居于两端，附加值高；生产制造处于底部，附加值低。

新宝股份从OEM/ODM走向OBM，本质上就是改变自身在产业分工中的角色，从产业链条里的低附加值走向高附加值的位置。

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核心技术是软肋

问题是，电影里的替身想当主演，主演会不会同意？观众愿不愿意接受？同样的道理，改变产业链的分工就是要抢别人的工作，品牌方愿不愿意？消费者买不买单？谈何容易！

不过，新宝股份运气不错，赶上了内容电商、直播电商的风口。

以摩飞为例，这个品牌采取的营销策略是“爆款产品+内容营销”，抢占年轻人的网络阵地，除了传统电商渠道以外，摩飞在小红书、抖音、微博等社交平台上投入大量营销费用，给年轻人“种草”。数据显示，摩飞品牌主要以线上销售为主，线下渠道仅占10%-20%。

新宝股份旗下其他的自有品牌也是同样的打法。

仔细观察摩飞这类网红产品，会发现有一些共同的特点——外观设计简约时尚、色彩搭配个性鲜明，彰显用户的“品位”。

据张三嗡身边一位热衷于购买网红产品的年轻用户反馈，大部分网红产品的功能雷同，可靠性上还要比传统品牌还要差一些。比如他曾经“种草”的一款多功能料理锅，外观好看、功能强大，但买回来以后发现电源接线很短，严重影响使用；购买的另一款网红插座，电压极不稳定，仅半年就遇到了故障……